我们是怎么做的？初三我就开车回到了沈阳，每一天我都在工作，早上9点，虽然说放假期间我们不上班，但是每天9点我都会准时在线跟员工进行视频会议，说一下今天的工作重点，说一下我们要做什么，跟大家沟通、跟大家聊，每天中午的时候我们会在群里面互动，聊聊大家吃什么、工作干的怎么样，遇到什么问题，我们都会进行沟通和聊，到晚上的时候，每天晚上8点，我们都会有总结，把总结发到群里进行互动，这样的过程才是一个好的防守。

把防守做好了，你才会知道这场比赛你不能输，那防守做好了之后，怎么去进攻？

进攻——学习是第一生产力

我们能进攻的最好方法就是学习，我们要相信学习是第一生产力。

对于理论学习，体育行业从业者大多都不是特别适应，我们更喜欢的是在实战中解决问题，但实际上理论学习是最好的学习方式。

我们在教学的过程中，管理是一个非常重要的手段，无论是对学生的管理，还是对老师的管理，对课堂其实都是有很多管理动作的。如果你管理不好员工，我相信管理课堂的时候可能也会有一定的问题。

大家可以看一下这个课表，我是怎么做的。

这个是我们21天的线上培训课表，也是我们的内训课表?

这21天我们一共分了8个模块。这些模块里面有课程的教学有教研，有销售方面的销售的电资、面资，还有转介绍，那还有一部分是获客的技巧和方法，还有一部分就是关于服务的，有前端的服务，有后端的服务，最后一部分是有运营管理等等。

为什么我们要做这21天的学习？我们要通过学习达成什么目的？一定是让校区的教练员、还有教务老师的能力都有一个巨大的提升。这个课表在我们校区是所有人都要听的，不管是教练员还是教务老师，都要听。?

因为第一，想让大家彼此更了解彼此的工作。实际上以前我们的教练员并不太了解教务老师卖课的艰难、获客的艰难，教务老师也不太了解教练员上课的艰辛，也不知道在一个班级里管那些熊孩子们有多困难，彼此之间并不太了解彼此之间的工作，那这个就是一个比较好的时间。

第二个我们其实所有的机构都是希望教练员能够做销售的，也就是全员销售。希望能够提高人效，希望提高坪效。

第三个就是教务老师听完课之后，就清晰了教练员每天上课的流程——怎么上、上课的方法，对他未来卖课的时候其实就更加容易了。很多老师卖课的时候都并不太了解我们教练员上课是怎么上的，不太了解产品。通过这个培训之后，我们更增加了自己的信心，增加了每个人的信心，无论是卖课的信心，还是教练员上课的信心。

这里可能出现一个问题：不是所有的学校里边都像我们一样有教学部，有讲师部，怎么办？

今天我给大家一个就是非常落地的方法——让团队的人自己讲课。你可能会觉得困难重重，别急，下面有一套落地的方法。

我相信咱们在任何一个校区里面，无论是教务还是教练，都会有自己一个方面擅长的地方：可能说小王老师特别擅长跟孩子沟通，不管什么孩子来了，他都能搞定，都喜欢他；可能小张老师上课的技巧和方法特别好，总是能够很好地调动课堂的氛围，让学生能够及时有互动有反馈；小李老师可能专业出身、专业技能比较好，在训练的过程中、上课的过程中有自己一些独到的方法和见解。平时大家没有时间去交流这些东西，只是唠唠嗑，但是没有很深入的去做。

现在如果不忙，可以让这些老师或者教务拿出自己最擅长的一个方式讲课。让他们去准备课，写逐字稿。

在讲课的过程中，谁是最有帮助的？是对讲课人自己。谁来做这堂课，我相信谁就可以有一个很大的提升和锻炼。通过一次培训，他能够找到自己身上那个有点，进行很好的一个萃取，这样能够让他的能力得到一个快速的提升。

第一，他在空闲时间肯定是有事干了，他会查阅大量的资料。第二，我相信这个过程中，讲师通过备课、过课，把知识点传递，他就一定会对自身的能力上有一定提升。?

那其他听课的人，你怎么知道他听得好不好？是听完了别人分享了他就草草了事了，还是他听完之后真的能学到一些东西，真的能够了解教务老师或者教师的一些工作？一个人讲完了，团队一定要做好总结。这里有一份我们的总结模板。

这两个总结模板，一个是非本职工作，一个是本职工作。非本职工作是什么？就是比如说教务老师去听教练的课，叫非本职工作。本职工作就很简单了——就是教练去听教练的课，就叫本职工作。

文章来源：《青少年体育》 网址: http://www.qsntyzz.cn/zonghexinwen/2020/0720/427.html