◆ 镇江维视特眼部护理用品有限公司通过借助美利达商学院这一服务平台，邀请实战导师进行微课堂、抖音直播等多种方式培训，帮助合作伙伴找出路，树信心，理流程，提话术。同时，为了帮助门店引流和锁定老客户，维视特推出多种秒杀、团购单品，并通过快递上门服务，帮助合作伙伴在未开门营业的前提上仍有收益。

◆ 重庆能能科技在疫情期间，通过协助各经销单位进行网络培训，进行产品推广。企业复工后，则将一方面抓紧生产，一方面快速进行招商与市场拓展，并尝试与专业机构合作拓展网络销售渠道。

全民“宅”居下，眼健康产品的营销突破

作为上游厂家，在疫情的影响下，也面临着产品积压、出货、销售等问题，如何进行产品营销，抢占疫情结束后的广阔市场，则成为了眼健康类企业需要重点关注的问题之一。

“所谓的营销不是简单地把货物卖给客户，而是帮助客户把产品销售到消费者手中，行成闭环后，上游的营销问题也就迎刃而解。针对今年的情况，我们在疫情期间为客户策划了一系列的活动，在门店闭店的情况下引导终端门店把线下营销转为线上，把宅居在家的员工动员起来与客户互动。”据福盛康大健康产业集团有限公司董事长张耀杰介绍，这样做的效果立竿见影，“多家门店在2月份单店营业额突破30万，员工工资及活动绩效也都保持在较高水平，正是这种思利及人的经营哲学在帮助客户渡过疫情期的同时也使公司的业务回归正常。”

宅居之下，焦虑情绪蔓延，卖产品给客户，不如告诉客户，买此产品还有可能获得相应的附加收益。对此，青岛力山眼睛护理用品有限公司则提出了“优能电商2.0”的概念，为眼镜零售企业经营者提供了一种全新的赋能模式。3月1日20：00，青岛力山眼睛护理产品有限公司董事长宿兴华以“优能社交电商2.0赋能”为主题，开启了他的线上首播。在前期未做大规模宣传的情况下，直播累计吸引了人次观看，在行业引发热议。据了解，为回馈眼镜行业所有支持优能发展的伙伴，“优能社交电商2.0”将携5大系统赋能眼镜门店，助力全国5000家门店，充分发挥眼镜企业的优势，帮助门店打通线上线下经济壁垒，实现眼镜企业增长。

不少眼健康品类企业开始通过借力第三方平台，为消费者提供眼健康产品服务，并取得了不错的成效。

以2017年进入眼视光行业的腾讯儿童护眼灯为例，基于前期的市场认可和充分准备，2020年通过抖音等视频直播平台进行全光谱PRO系列新品发布，同时，借助天猫、京东等线上销售平台进行销售。“疫情期间，我们与合作机构的社群团购，基本是公司全员参与。产品销售的同时也向用户传递更多的科普内容。在运营抖音官方号的同时，还与近30个抖音达人建立了联系，我们预判短视频将成为一个阶段内的流量蓄水池，为此，公司内部每周都会进行短视频方面的学习。”深圳市康康网络技术有限公司副总经理王文杰介绍道。据了解，目前，其在天猫、京东等旗舰店推出的首批共计2000台K8Epro全光谱护眼灯已经全部售罄。

杭州强眼科技则与蚂蚁金服合作平台人人租达成了合作，对芝麻信用达700以上的客户提供免费体验强眼科技系列护眼产品（如热灸明目仪、护目台灯等）的机会，同时，通过以租代售的优惠政策，让更多的消费者足不出户即可享受护眼服务。杭州强眼科技创始人杨金良认为：“疫情期间人们使用电子产品的频率大大提升，用眼过度成为常态，护眼的需求并未减少。通过以租代售等营销活动，公司直营店的业绩反而没有下降，这也进一步深化了未来我们深耕社群营销的决心。”

对眼健康类产品而言，未来的市场竞争不仅是产品本身的竞争，更是思维意识、渠道建设、经营哲学的综合体现。

首先，在渠道建设及运营方面，相比于镜架、镜片、仪器设备等品类，眼健康类产品可操作空间更大。以眼贴、眼罩及洗眼液产品为例，由于产品的特殊性和便利性，不论是眼镜店、药房、美容院、还是个人，只要有相关的资质和实力，都可以将其作为重点产品打造。从某种层面而言，这类产品也更适合全渠道运营下的全民营销。

其次，眼健康类产品的市场需求是客观存在的，针对不同的需求，企业可以从不同角度进行渗透。以主打护眼的照明市场为例，为了满足眼视光渠道中不同性质渠道的需求，大多分为医疗器械与非医疗器械两大产品线，并有对应的渠道分布。未来，随着市场需求的不断细分，则需要企业“放下”身段，主动与消费者对话，在营销方面可以在线上做更多的产品曝光和科普，邀请医生等专业达人，通过第三方平台进行直播、讲课，深入普及眼健康知识，共同开发眼健康照明市场。?

文章来源：《青少年体育》 网址: http://www.qsntyzz.cn/qikandaodu/2021/0421/1582.html